Василий Новиков- автор и ведущий уникальных тренингов и семинаров Клуба держателей карт.
Получил первый положительный опыт продаж еще в школьном возрасте, продавая Herbalife (1993 год).
В 1996 году после окончания Московского Кредитного Колледжа начал получать опыт в области банковских карт, работая в Отделе банковских карт одном из отделений Сбербанка России
Прошел путь от менеджера продаж эквайринга и зарплатных проектов до руководителя региональных подразделений по продаже банковских продуктов в таких банках, как Русский Стандарт и ВТБ24.
За 16 лет оставил след в крупнейших российских банках - Сбербанк России, ВТБ, ВТБ24, Банк Русский Стандарт. Подготовленные им специалисты работают во многих банках, ценящих профессионализм и инициативность.
В каждом банке Василий Новиков оставил серьезные наработки по технологии и технике реализации банковских проектов. Разработал собственную методику проведения тренингов с активным использованием языка сравнений и аналогий, притч и историй - самого понятного языка для достижения действительного понимания.
Василий Новиков считает:
- Понимание лучше заучивания
- Любой даже самый сложный материал можно описать без использования сленга и на простых примерах
- Для каждого вида работы найдутся люди, получающие от нее удовольствие
- Клиент зачастую не знает, чего хочет
- Главная задача продажника не предложить, а выявить, создать потребности и удовлетворить их
- Клиент готов заплатить дороже за качество, даже если изначально ищет где дешевле.
- На любой товар есть покупатель.
- Почти никто не использует эквайринг даже на 80% от его возможностей
В настоящее время Новиков Василий Александрович является Генеральным директором и главным идеологом Клуба держателей карт.
Обсудить в блоге ChClub
Поделитесь ссылкой с другими